李跃东，河南洛阳照明经营行业一个较为成功商人，他也是宏光照明河南洛阳专卖店的老板。在灯博会期间，记者在宏光照明古镇展厅遇见了这位儒雅的洛阳商人，在交谈中，他讲述了自己与宏光照明之间的故事。

宏光给李跃东的惊喜

 

　　中国照明电器协会理事长陈燕生说过：“要建立一个国际知名品牌，首先就需要时间的积累。”宏光照明自2001年成立以来，通过其八年时间的不断创新及发展，如今形象专卖店遍及全国各地市场，经过八年风雨的历练，宏光照明虽还不能说是国际品牌，但已经发展成业内知名的照明品牌，尤其近两年，非常引人瞩目。据李跃东介绍，他最早做宏光产品时候，宏光以生产玻璃灯为主。那时的宏光还是一个小厂，真不敢想象，宏光短短几年时间就发展成为一个知名品牌，很让人惊喜。

 

选择宏光就是选择品牌

 

　　原来李跃东虽然做了很长时间的灯饰经销，但是一直没有做品牌专卖店。正如中国照明电器协会副秘书长窦林平先生在一次会议上建议消费者选择灯具产品时，最好是选择品牌产品一样，李跃东已经开始意识到未来灯饰市场将是品牌产品的天下。但是市场上的产品琳琅满目，怎样才能选到一个真正的品牌，这让李跃东颇费心思。

 

　　而在2007年末，宏光照明正在进行渠道变革，实施品牌发展战略，宏光照明在全国市场的发展如日中天，李跃东也被宏光强劲的势头吸引住了。他回忆起当时的情况说：“我很早就认识宏光照明的老板黄亮竣了，黄总给到我的印象是非常务实，真诚的一个人，虽然曾经卖过宏光的玻璃灯，但对宏光现在的产品还不是很了解，通过同行获知其生产的铝材灯质量非常发好，后来在河南市场看到宏光的专卖店后，就留下非常深刻的印象，宏光照明的终端形象设计非常有现代感，走进去非常舒适，很有品牌氛围，而且产品线非常完善，包括铝材灯，异形铝材压克力，羊皮灯、厨卫灯、镜前灯、餐吊灯、浴霸、节能灯、T4、T5等各个系列现代时尚家居照明灯饰产品。”

 

　　除此之外，李跃东从多方渠道了解到：宏光照明的新品开发速度非常快，产品永远走在前列，对抢占市场非常有竞争力。2008年宏光公司对市场的大力投入，包括市场的广告投入、人力的支持、促销政策的支持等等系列动作，更让我的信心大增。李跃东说：他非常认同宏光照明企业“以质量创品牌”以“与经销商共赢”的发展理念，从这个企业理念看到了这个企业发展的前途。李跃东说，在市场上寻觅多年，终于找到了宏光这个“合口味”的品牌了。

 

　　如今，洛阳市区内的宏光专卖店就有三个，已经形成了一个品牌效应，在每个市场都能看到宏光照明大幅醒目的户外广告，通过厂家与经销商的良好合作及市场上的一系列推广宣传，才有今天宏光照明可以在洛阳市场与一线品牌欧普鼎立的局面。

 

宏光的发展战略

 

　　在最后谈到宏光照明在洛阳如何打造家居照明第一品牌时，李跃东表示，谁最好不是最重要的。他说：“关键在于宏光照明自己如何利用当地的资源、硬件和各项优惠消费者的活动结合起来做好服务，把宏光照明的知名度再推向一个新的台阶，已经足够了。”从2008年开始，宏光已经做了三年的发展规划，2008年是宏光品牌战略的启动年，也是基础年，2009年是宏光照明的跨越发展年，2010年是宏光照明的创新年，09年工作重点则重于内部管理改革提升，终端销量提升，导购水平提升，品牌知名度提升，09年围绕这“四大提升”，将采取一系列政策措施，通过终端不断的发展增加，将展开大力度的市场推广支持，促销活动支持，导购培训支持，重点区域重点支持等手段来达成目标。随着灯具市场的竞争日趋激烈，宏光除了保持着产品质量和技术创新优势外，通过以上的一些活动的深入开展，宏光将会走得更快更远。