“谱写宏光梦，相约巴厘岛！”

                                                     ——宏光照明2013河南优秀经销商交流会胜利召开

         2013年10月29，宏光照明驻河南物流营运中心以“谱写宏光梦，相约巴厘岛！”为主题的部分区域优秀经销商交流会在碧水金波酒店隆重召开。营销总监于喜庆、河南物流运营中心李少杰、省级区域经理马德坡以及来自河南部分区域的40多名优秀经销商参与了此次会议。会议围绕 “宏光照明10月份新品上市推广，终端销量提升”为主题展开，会议取得了圆满成功！

        磨刀不误砍柴工,提升店面形象、发力终端

       会议期间，营销总监于喜庆发表了讲话，就终端销售提升、店面促销推广、店面销售技巧等多方面做了阐述。他从现场讲解、客户交流互动、店面生动化展示多方面切入，给与会人员讲述了提升店面形象的重要性并与客户做了互动分享。河南安阳专卖店负责人张金亮说；我和宏光合作有六七年了，原来都是做个专卖区，店面搞得比较乱，一年也只能销售30万左右；起初感觉我的店面形象差，我也没当回事。后来省级经理马德坡带我到周边的几个店交流学习后对我的感触很深：他们精致高档的店面装修深深的吸引了我，店内络绎不绝的客户也让我很羡慕；偶然的一次机会，宏光照明总经理黄亮竣来河南考察市场，来过我的店看过后也讲了店面形象提升对销售的重要性；通过前面的学习交流使我下定决心重装店面。经过马经理以及宏光其它核心经销商的指导后，今年年初我重装了店面，店面的整体形象大大提升，截止目前我的销量已经突破了50万。这足以让我有信心完成今年的任务目标。感谢宏光大家庭对我的推动及帮助。

        合作分享，强化品牌联盟

      于总在讲到店面促销推广方面，部分客户提到了刚踏入灯饰行业，也不太会做推广，尤其是新加盟的客户，对这方面更是不知如何下手。于总邀请河南济源做的比较好的客户成冬存给大家做了分享。成总在济源建材金钻联盟操作的相当成功，已成为当地非常有影响力的品牌联盟。成总将他每次联盟活动的策划案分发给每个客户，把怎么去宣传，怎么去组织，奖项怎么设置，联盟团队怎么管理都给大家做了详细的讲解和分享。没做过活动的客户听后都激动不已，更增加了新加盟客户的信心；他最后说，非常感谢宏光照明让我们大家通过产品与品牌结识，我加入宏光照明也有几年，也取得了一些成就，在此我愿意把经验分享给大家，也愿意为宏光所有经销商团队提供我力所能及的帮助。通过经验分享，极大的增强了经销商彼此之间的交流与合作，提升了河南整个团队的凝聚力、向心力；通过合作分享，也增强了宏光照明的团队协作能力，强化了品牌联盟。有效的整合了资源，使大家在合作、分享、交流中共同成长与进步……

        在讲到店面销售技巧时，新乡的朱方军朱总给大家做了分享，他说，宏光照明凭借着他的高品质、高性价比产品，快速的新品更新周期，为我们经销商提供了强有力的产品和品牌保证，有好的产品做支撑，那么如何更好的销售产品呢？首先，我们要掌握精准的产品知识，包括产品的优点、卖点等等；其次，好的服务态度是关键；第三，洞察客户的购物心理。试想一下，如果一个没有好的服务、自己连产品知识都掌握不住的人，怎么可能让我们的消费者信任呢？接下来朱总选取自己日常销售过程中的实例给大家讲解；他说只要掌握好销售技巧，就可以达到事半功倍的成效。朱总的分享使在座的各位折服不已。大家从中寻找自身的不足，都表示回去要加强学习产品知识和销售技巧。最后马经理也邀请了所有与会的客户发了言，今年四月份刚加盟宏光的新客户刘乃稳说，之前没有做过灯饰，加盟宏光后通过建店、店面装修、上样等一系列下来，在物流、宏光团队的一致帮助下，到目前我取得了不错的成绩，通过这次交流分享会更使我坚定了信心做好宏光品牌，希望大家一起加油！

       此次会议大家都收获颇多，是一个共同进步，共同成长的盛会！新品上市得到客户的一致好评，为我们终端展示提供了强有力的支撑。短短一天的时间，与会不到一半的客户订单已超过上百万。经销商的交流分享，更深层次的提升了河南整个团队的凝聚力，会后，大家纷纷表示会利用好年底这一段销售时机做好店面销售，为谱写宏光更大的梦想而努力！