会议由营销总监于喜庆主持，会议开始，辽宁物流中心赵阳发表讲话，他首先对出席会议的经销商表示热烈欢迎，其次就2013上半年辽宁区域的发展情况做了阐述。他说，纵观2013年，整个大环境比2012年有所好转，我们的经销商冲破了种种困难和阻挠，积极顺应市场发展需求，经过了半年的努力，整个辽宁区域发展态势比较稳定，各销售渠道都取得了不错的成绩，各项工作都能够积极配合完成。2013年后半年的发展我们依然要保持着强劲的增长势头，明确战略规划目标，加大力度切实完成2013年度总公司下达给我们的销售任务，进而实现共赢的目的。

        营销总监于喜庆就2013年市场规划与公司政策做了宣讲，他首先对2013年上半年整个市场现状做了总结，尤其是辽宁区域市场，指出在市场运作过程中存在的优势与不足；其次对下半年的工作做了整体规划与部署。他在讲话中指出：“自2013年开年以来，在公司管理团队带领下，面对2012市场疲软的影响，迎难而上，化危为机，适时调整企业发展战略，明确提出“打造整体家居照明第一品牌”的创新发展道路，加大产品创新研发力度，提高产品附加值，并对公司“产品创新、渠道创新、装备技术创新、品牌创新、管理创新、盈利模式创新”六个方面做了详细的阐述。于总强调，此次新品上市，以展示和推出家居LED全系列产品为主，公司在市场调研的基础上，经过研发与创新，走出了宏光照明LED系列产品自己的路子，区别于市场上其他同类产品，使宏光LED产品在市场中脱颖而出。希望各经销商借新品上市之契机，切合实际做好新品的宣传与推广工作，进而使新品能够快速进入销售终端，从而提升终端营运能力。

        于总强调，宏光12年，成就的是好产品、硬品质。宏光照明始终从技术创新、产品品质、服务升级、品牌推广和企业管理等基础性环节入手，从容应对各种挑战。服务是产品销售的一部分，没有服务的产品必将被市场所抛弃。会议期间，为了进一步提高经销商们的市场操作能力，强化经销商们的产品服务意识，于总从理论到实际，选取生活中的大量实例来论证，论述了做品牌要服务先行，把服务与销售进行融合，强化品牌的服务意识，以服务争口碑，以服务赢市场。

        会议期间，各经销商就公司促销、服务、现状等问题做了交流沟通，通过沟通既相互交流了经验心得，又加深了各经销商之间的情谊，使大家更具有向心力和凝聚力。会后，大家聚会分享了此次会议，辽宁物流赵阳说，此次会议是应广大客户要求举办，平常大家都忙于工作，很少聚在一起，借此次会议之机，增强了大家对宏光照明产品的信心，通过于总对公司政策及新品研发创新实力的讲解，我们充分了解到公司的战略规划和前进方向，这为我们经销商提供了强有力的后盾和保障，也消除了普遍客户观望、徘徊的心理。相信只要跟紧公司的战略步伐，一步一个脚印，最终我们将会取得不错的成果。为了感谢各位经销商一直以来的支持与信赖，会议结束后举行了优惠酬宾订货会，现场经销商争先订购，气氛热烈，订货总量超过逾期30%以上！ 

        通过此次会议，让我们广大经销商朋友更加详细了解宏光公司2013年的整体营销战略规划和产品研发方向，更加坚定了我们“打造整体家居照明第一品牌”的决心和信心，未来宏光将继续秉持“打造整体家居照明第一品牌”这一战略目标，认真落实“聚焦特色，精准服务，合作共赢”的行动方针，以此次经销商联谊会的召开为契机，寻求更大突破，实现更大飞跃！