EN/CN
LIGHT AND SHADOW WORLD
光影世界
世界的前沿资讯就在你眼前
龙腾盛世 宏耀神州——宏光召开新春营销工作会议
时间 : 2013-08-20
龙腾盛世千家喜,春满神州万物兴
        2012年2月6日-12日,宏光照明营销中心召开了以“龙腾盛世 宏耀神州”为主题的新春工作会议。会议主要归纳了2011年的辉煌成绩及取得成绩的原因,明确了宏光照明2012年的销售目标、规划思路及围绕目标而出台的一系列的应对新举措。
 
新的起点 新的规划
        由于原材料涨价、房地产行业重大调整等市场因素影响,使得整个市场大环境保持低迷的状态,大大影响了照明灯饰企业的生存与发展。但是,宏光照明逆势而上,大胆采取了一系列改革措施,保持了企业良好的增长势头,超额完成了2011年既定的销售目标,为“十年宏光”画上了一个圆满的句号,为2012年下一个十年的稳步发展奠定了坚实的基础。
 
        面对接下来的品牌路程,宏光人信心满满。宏光高层领导对宏光品牌塑造的各个阶段进行了有效的梳理和拆解,把品牌定位、品牌内涵构造、品牌传播、品牌维护等各个环节进行了全面的分析和决策,最终确定了企业的资源、能力、定位、发展方向;面对2012年,宏光也明确了全年的几个工作重点:
 
        首先,推行与强化事业部制的发展模式。2011年在原有的家居照明事业部的基础上,宏光照明成立了低压灯事业部、LED项目隆重启动,而2012年,低压灯事业部、LED事业部的组织结构及各项职能已完善,推广与营销方式也蓄势待发。
 
        其次,定型产品专项推广。宏光照明在十年辉煌的发展历程中,家居大灯特别是铝材灯无论是款式、风格还是品质有着很强的优势,为了进一步增强经销商单店赢利能力,提升市场占有率,宏光计划加大投入力度,整合可能整合的资源,加大人力、物力、才力等资源投入推行电工、筒射灯、多功能筒射灯、节能灯、支架等定型产品的推广,使终端单店销量锦上添花。
 
        第三,加大产品研发力度。产品研发能力一直以来都是宏光照明的优势,宏光照明也不断地在原有的产品研发体系基础上进行创新,让消费者在享受优质产品的同时心灵得到愉悦的体验,保持行业中强大的产品研发力。目前,宏光照明主要经营家居照明系列产品,主打整体家居舒适主义,产品包括家居大灯、卧室灯、吸顶灯、筒射灯、特价灯、台灯、节能灯、厨卫灯、镜前灯、集成照明、浴霸、落地灯、电工、支架、壁灯、LED灯、电器、配件等系列产品。
 
品牌制胜 务实为先
        品牌是企业的心脏,品牌化路线是宏光照明坚定不移的发展路线。宏光照明总经理黄亮竣先生指出,现阶段企业之间的竞争是品牌的竞争,唯有品牌才能取胜。他强调,过去,很多企业经营者在市场的大环境下比较浮躁,大多数企业为了实现一个短期的经营目标并没有真正去考虑企业本身,更没有考虑行业的长期发展,他倡导企业经营者需要改变原先“急风暴雨”式的思想,更多一点“润物细无声”的亲和,选择好品牌自己的方式,多一点耐心,少一点急躁,多一点智慧,少一点粗暴。否则,这样的企业只会扰乱照明灯饰行业的发展秩序,而企业稳定发展的出路必须一步一个脚印,务实创新。
 
        据悉,在务实的路上,宏光照明将集中精力,全力打造改变以往经销商的营运能力,形成品牌联合舰队,实现多种渠道共同发展。首先,在全国范围内,开展以“龙腾盛世、宏耀神州”为主题的区域营销会议,使宏光的合作伙伴在品牌发展上达到高度的一致,还通过为渠道合作伙伴提供产品技术培训、市场推广方式、活动资金等多种形式的支持,进一步提升渠道战斗力;同时,利用宏光新的SI形象推广宏光产品,将专卖店环境与自己的品牌理念进行对接,使消费者体验到“创造品质生活”的真正内涵。
 
        在推广方式上,以环保、绿色概念诠释“创造品质生活”的品牌理念,在重点区域、重点市场灵活地开展开业庆典、小区推广、专业市场推广、团购、路演等活动,在活动过程中,将品牌内涵自然延伸,让消费者在享受优质产品的同时心灵得到愉悦的体验,更重要的是提升宏光品牌在当地的知名度,提升单店销量。
 
      终端导购员的素质是决定消费者购买体验的重要因素。为提高终端销售人员的素质,宏光将大力推行“欢乐天使”计划,通过培训,使终端销售人员有更强的沟通能力和专业照明知识。宏光照明希望培训后的导购员成为一个个传播“欢乐”精神的“天使”,为专卖店营造欢乐、专业、健康、环保的照明环境,并传达给消费者。宏光照明相信这将进一步提升宏光用户的购买体验,让消费者真正感受到品质生活的内涵。