整体家居照明是行业近年来非常火爆的概念。仿佛一夜之间，行业涌出了几十家整体家居照明品牌。从概念上来讲，它涵盖了所有家居照明领域，内涵和外延都非常宽广。大而全，是对这个概念最好的注脚，从发展趋势来看，它无疑满足了消费者一站式购物的需求，前景非常广阔。由于许多品牌蜂拥而入，整体家居照明竞争空前激烈。特别是近两年，不管是否符合这个帽子，大小品牌都在提整体家居照明概念，弄得市场混乱不堪。

 

        今年的整体家居照明市场并不景气，许多原本发展势头良好的企业在跌跌撞撞的房地产业影响下显得颇有压力。能够保持高速增长的家居照明品牌更是寥寥无几，而宏光便是其中之一。

 

        宏光照明自2001年创立至今已有十年时间，十年一剑，铸就了宏光产品坚实的基础，这根基，不是一般家居照明企业所能一夜练成的。自08年以来，宏光进入了品牌升级发展的新时期，它利用各种营销策略、推广技术将宏光推向了一个新高度。特别是今年，在整体家居照明市场并不景气的情况下，它频频用惊世骇俗的大动作不断冲击市场，在全国市场各个区域均取得巨大突破，成为整体家居照明领域一批不断飞跃的骏马，在成为大众知名品牌的道路上不断向前奔驰。

 

十年一剑铸辉煌

 

回望宏光十年征途，他们一步一个脚印，将宏光品牌的魅力逐渐诠释得丰满、透彻。

 

2001年：宏光正式涉足照明行业，并一直专心修炼内功，在灯饰领域厚积薄发。

 

2004年：三年宏光潜心钻研，逐渐形成了自己的产品风格，铝材灯在行业里首屈一指，产品线逐渐完善，各方面实力不断增强。

 

2006年：宏光照明不鸣则已，一鸣惊人，主打产品铝材灯荣获行业单品冠军，引领了行业玻璃灯往铝材灯发展的趋势。宏光的名字一下子在行业里家喻户晓。并建立大区物流中心与特许经销商并行的销售模式，整合营销资源，渠道营销一体化。

 

2007年：宏光的产品线横向丰富，纵向延伸，真正成为大型专业的一站式家居照明生产厂家，为成一流品牌打下夯实的基础。

 

2008年：宏光正式启动“红遍中国，携手共赢”品牌战略，全面进入品牌营销时代，建立了架构及功能完善的营销中心。

 

2009年：宏光的品牌发展年，以品质为基础、信誉为保障，不断创新为生存之本，开创宏光家居照明事业的新纪元。

 

2010年：宏光全面发力，虎虎生威。营销战略全面升级、品牌化战略重拳出击。携手CCTV中央电视台打造家居照明行业一流品牌。

 

虎年征程过半 再现增长奇迹

 

        截至10月，宏光在全国范围内的活动仍未平息，甚至较前几个月有过之而无不及。

        四月携手央视 商家信心爆棚。烟花四月，春意盎然，宏光照明为坚定不移地贯彻品牌化发展路线，重拳出击，与央视联手，广告在央视CCTV1、CCTV2、CCTV3等频道同时展播推广。这一举措让所有的经销商为之欢欣鼓舞，也使宏光照明品牌之路又跃上了一个新的台阶。宏光的这一举措将会是宏光照明由行业知名品牌走向全国知名大众品牌的必由之路，同时也拉开了宏光与其他同类产品的距离，充分体现了公司品牌的实力和魄力。有商家在接受记者采访时表示，自从宏光登陆CCTV以来，终端业绩大约提升了三到四成，许多消费者是看到广告慕名而来的，再加上宏光照明产品质量和款式本来就不错，一拍即合，生意较以往好做了许多。相信有如此气魄和实力的宏光，必将带领经销商们走向品牌发展的新高度。

 

        飞鹰纵队 四处攻城略地。今年一开年，宏光的精英业务团队便开始摩拳擦掌，投入到全国各个大区之中展开一系列的拓展行动。上半年，飞鹰纵队在全国各个市场展开了区域性推广，帮助各个地区的经销商推广宣传，进行终端路演进行区域渗透。他们采用标准化作业，让各个地区卖场内的标牌、POP、生动化物料、堆头，甚至是沙发、茶几都井然有序。三维立体的空间效果形成强烈的视觉冲击力，挑起一种难以控制的购买欲。飞鹰纵队所到之处，无不红光夺目，所向披靡，为宏光风暴席卷中国奠定了坚实的基础。

 

        宏光风暴 掀起八方红潮。江苏、河南、云南、河北、四川、湖南、辽宁江门下川岛……宏光风暴一瞬间在全国各地席卷而过。各地经销商会议如暴雨般花开遍地、四面欢歌，不断传来新品发布会、优秀经销商大会、培训大会等一系列活动的消息。新老经销商齐聚一堂，共同交流经营技巧、市场状况。宏光风暴，带着凌云壮志，席卷经销商们原本豪迈的心境。

 

        宾客齐聚 共商宏光大计。在江门下川岛举办的2010年宏光照明优秀经销商大会暨电工、筒射灯新品上市发布会更是将宏光的品牌化建设推向了崭新的高度。电工、筒灯的上市也更加坚定了经销商的信心，他们相信产品线更加丰富的宏光整体家居照明将带领他们走向下一个辉煌。“百辆汽车送终端”的活动更是用真情回馈了广大的经销商，让宏光声名远播。

 

两年成二线品牌佼佼者，五年成大众知名品牌

 

        宏光照明总经理黄亮竣是浙江温州人，温州人精明实干、对市场具有的敏锐判断力在黄亮竣身上体现得淋漓尽致。2001年创建宏光伊始，黄亮竣准确把握市场脉搏，抓住了铝材灯的发展趋势，通过技术和产品的不断创新和销售渠道的精耕细作，一步一个脚印，在将铝材灯发展成为宏光拳头产品的同时，积极拓展家居照明其他产品，经过十年呕心沥血的付出，将宏光打造成为如今行业内知名品牌。

 

        宏光先后引进了一大批专业人才为企业注入新鲜血液，突破以往的家族式管理，迈向公司化、规范化的管理制度；最大限度的放权，锻炼员工的独立思考和解决问题的能力，推行主人公的精神，宣传“家”的文化，内部管理的突破，使员工更积极主动的投入到工作中去。宏光发扬企业产品力的强大优势，在一如既往地保证产品质量的同时，建设以市场为导向，以客户为中心，以营销为龙头的企业运营体系，推动宏光照明进入一个新的营销时代。

 

        在市场推广方面，宏光照明也有专业的一系列政策支持：专卖店装修费用报销、统一配发物料、用于小区推广和促销活动的礼品支持。配合CCTV央视广告空中投放，行业各大媒体全年合作。另外，2010年宏光还重点加大力度在全国各地投放了大型户外广告，支持经销商宣传品牌理念，提升终端的影响力和知名度。

 

        在谈话的最后，宏光总经理黄亮竣告诉记者，在未来的两年里，宏光团队将努力将宏光照明打造成为行业内整体家居照明二线品牌中的佼佼者，而五年后，宏光将进一步成为中国国内大众知名品牌。