自2008年，宏光照明以品牌形象进入辽宁区域市场以来，以强大的企业实力、优秀的产品品质、独到的新品研发以及业内良好的口碑等强大优势，为广大经销商和消费者认可，在众多品牌中脱颖而出，经销商和专卖店迅速遍及东北地区，成为照明行业品牌化发展中的一匹黑马。

 

        宏光照明的迅速发展，得益于全体营销人员及各地经销商的鼎立支持和共同努力。在宏光照明进入辽宁市场初期，我们为了使宏光照明这一有着巨大发展潜力的优秀品牌能够及时被广大经销商所了解，派出业务人员遍访各地市场，进行深度剖析和广泛宣传，针对不同的经销商采用不同的方案，为经销商答疑解惑，切实从经销商的实际出发，为经销商找到合适自己的品牌，帮助他们作出理智的选择，并从店面的选址，形象设计，装修跟进到产品展示、销售技巧等方面都给予一系列的指导和服务。深受广大经销商的认可和信任。

 

开辟隐性渠道 让利促销大搞宣传

        经过努力，我们已经建立起了一个涵盖东北区域的网络布局和遍布各地的经销商队伍，我们广大的分销商也起到了重要的作用，在经营中不断积极进取，创造了不凡的销售业绩。比如锦州的经销商，主动参加锦州市房地产开发商主办的“装修团购砍价大联盟”。在照明行业仅有欧普、宏光等大品牌入围的情况下，其中一次活动最多签订客户20多家，创造了照明品牌签约客户的最高记录，既赢得了荣誉，也赚到了实惠。有些分销商还降低利润自己购买礼品，经常开展形式多样的促销活动，买宏光的产品送大米，送豆油等，让消费者觉得得到了实惠。还有的分销商走出去，利用条幅、海报、楼体贴、宣传单等到各小区上门宣传，效果很好，不仅提高销量也提高了终端的品牌知名度。

 

温情服务 打动消费者

        消费者一进店，不管买货与否，冬天送上一杯热茶，夏天送上一杯冰水，整洁的专卖店购物环境，优质的产品，热情专业的服务，每一个细节都感动着消费者，达成率极高，而且相当一部分是回头客户。

        截至2009年底，我们宏光照明在辽宁地区年销售额已经跃居各品牌的前列，取得了骄人的成绩，两年来我们发展客户近百余家，其中建立专卖店的规模型客户近60家，在辽宁地区市场占有率达到80%以上。其中涌现出一大批有思路、会经营、销售业绩突出的优质客户。甚至在部分地区出现了宏光销售业绩超过欧普的现象。

 

硬性设施   软性支持

        成绩只代表过去，在宏光的品牌之路上我们还任重道远，我们将不遗余力的继续抓好专卖店形象建设，规范产品陈列和宣传品的展示；开发新客户和服务维护老客户要并重；加速各店的新老产品替换，保证新产品能够在各店及时得到展示，使宏光的产品优势得到最大的体现，增强市场竞争力。

 

        加强各专卖店的管理和导购员培训，店内人员统一着装，丰富的专业知识是吸引和说服消费者的制胜法宝。

 

        继续开展多种形式的促销活动，合理安排各区域的促销活动顺序，使促销活动贯穿全年。

 

        加大空白市场的开发力度，争取在短时间内消灭空白市场。

加大支持力度，扶持分销商做大做强

        一个品牌的发展和成功也是有企业和经销商共同努力打造的。我相信，宏光照明也将像其他大品牌一样打造成一批百万富翁、千万富翁。