4月24日上午宏光照明2010年度四川省终端赢利研讨会在成都喜马拉雅酒店召开，中山市宏光照明电器有限公司董事长兼总经理黄亮竣，四川运营中心总经理蒋本行、营销总监罗奕峰，市场部经理伍玲，研发部经理李军，以及四川各地市、县经销商等100余人参加了会议。

 

回首宏光十年磨一剑，展望未来辉煌在即

 

        首先宏光照明电器有限公司董事长兼总经理黄亮竣先生在会议上做了重要讲话，黄总对宏光照明十年来走过的风雨历程做了精准的概括，让在座的经销商朋友和各大行业媒体对宏光照明有了更进一步的了解和认识。

 

        2001年：宏光进入照明行业，并一直专心修炼内功，厚积薄发。

 

        2004年：宏光潜心钻研，逐渐形成了自己的产品风格，铝材灯在行业里首屈一指，产品线逐渐完善，各方面实力不断增强。

 

        2006年：宏光照明不鸣则已，一鸣惊人，主打产品铝材灯荣获行业单品冠军，引领了行业玻璃灯往铝材灯发展的趋势。宏光的名字一下子在行业里家喻户晓。并建立大区物流中心与特许经销商并行的销售模式，整合营销资源，渠道营销一体化。

 

        2007年：宏光的产品线横向丰富，纵向延伸，真正成为大型专业的一站式家居照明生产厂家，为成一流品牌打下夯实的基础。

 

        2008年：宏光正式启动“红遍中国，携手共赢”品牌战略，全面进入品牌营销时代，建立了架构及功能完善的营销中心。

 

        2009年：宏光的品牌发展年，以品质为基础、信誉为保障，不断创新为生存之本，开创宏光家居照明事业的新纪元。

 

        2010年：将是宏光全面发力，虎虎生威的一年。营销战略全面升级、品牌化战略重拳出击。携手CCTV中央电视台打造家居照明行业一流品牌。“宏光风暴席卷中国”活动贯穿全年，全国物流中心与品牌形象专卖店预计翻番。

 

        宏光先后引进了一大批专业人才为企业注入新鲜血液，突破以往的家族式管理，迈向公司化、规范化的管理制度；最大限度的放权，锻炼员工的独立思考和解决问题的能力，推行主人公的精神，宣传“家”的文化，内部管理的突破，使员工更积极主动的投入到工作中去。

 

        宏光发扬企业产品力的强大优势，建设以市场为导向，以客户为中心，以营销为龙头的企业运营体系，推动宏光照明进入一个新的营销时代！

 

        公司战略规划   终端赢利分析

 

        会上宏光照明营销总监罗奕峰对宏光照明2010营销规划和终端赢利做了宣讲和分析，影响终端赢利的主要因素有：终端建设、产品组合、陈列展示、氛围营造、导购推荐、小区推广、促销活动、终端管理。通过以上的努力来吸引消费者、留住消费者、激起消费者的购买欲、影响消费者的二次购买。

 

        宏光照明将在两到三年间达到现代家居照明行业的一流水平，无论在产品力、营销力、品牌力等方面，都会有很大的成绩和突破。

 

        罗总表示今年的营销工作重点将在全年贯穿“宏光风暴席卷中国”活动，通过活动提高宏光品牌在全国主要城市、市场的品牌知名度和影响力。针对2010年开发阶段的特点，增设“飞鹰纵队”市场拓展组，以人海战术攻占大部分空白市场。

 

        终端如何赢利 市场推广支持

 

        宏光照明市场部经理伍玲在会议上重点讲解了终端如何赢利，首先要强化终端标准化，从形象要销量；其次管理导购要合理化，向导购要销量；最后户外推广要多样化，向走出去要销量。重点阐述了，要突破以往坐商的传统销售模式，要主动出击，发扬行商的精神，做好小区推广及促销活动。

 

        在市场推广方面，宏光照明也有专业的一系列政策支持：专卖店装修费用报销、统一配发物料、用于小区推广和促销活动的礼品支持。配合CCTV央视广告空中投放，行业各大媒体全年合作。另外，2010年宏光重点加大力投放大型户外广告，支持经销商宣传品牌理念，提升终端的影响力和知名度。
 

产品突破常规束缚、力争标新立异

 

        据宏光照明研发部经理李军介绍：2010年铝材家居系列将保持原有产品风格，并优化产品数量，浓缩产品型号，将产品做精做细，确保上市销量。另外，今年公司将重心投入在现代艺术灯上，随着市场变化，现代风格越来越浓，公司将重点研发款式，并在价格上进行优化，确保终端能推广。

 

        2010年公司将不惜巨资研发智能产品，与未来光源LED相搭配，占领家居照明的至高点。目前公司已经研发出第一款科技含量极高的智能产品：“绚丽风彩”，她集休闲、照明、情景光源多功能于一体，造型简洁大方、奢华别致，是现代灯的标杆，智能照明的开端。

 

        随着品牌升级，产品也不断升级，面包灯(MX-B601)系列定型产品，升级后超越家居知名品牌，与国际品牌接轨，产品性价远远超国内知名品牌，并且结构在吸顶灯中别具一格。特别体现出宏光吸顶灯的差异化，让终端占领至高点。

 

会议当场签约 晚宴举杯同庆

 

        会上，宏光与经销商积极互动，宏光的真诚和实力深深的打动吸和引着每一个经销商，大家纷纷当场签约，有15余家客户与宏光成功携手，并有25余家意向客户希望进一步了解宏光，需求合作的机会。会后经销商朋友又兴致勃勃的参观了宏光四川运营中心，当场订货达50万。大会一系列活动都圆满成功，大家举杯同庆，一起祝愿宏光的明天更加辉煌！