9月22-9月25日，为期二天三晚的宏光商学院《经销商盈利系统》特训营第三期圆满成功！课程内容迭代到3.0版本，课程系统再次升级，提升学员认知，解决终端运营痛点，向学员提供更具有策略性的销售管理解决方案。从品牌文化、销售技巧、团队管理、新零售等维度，打造最TOP营销系统思维，为核心学员提供一套可落地易执行的《经销商盈利系统》实战执行指导方法，提升核心区域销量，打造终端营销铁军，带领经销商持续轻松的盈利。

23日上午，针对品牌文化，产品知识及优势进行对比分析与深度讲解，受到学员们的一致认可与好评。下午围绕商照知识展开系统培训，从产品、布灯、智能照明等，让学员熟悉商照产品与灯光知识，用专业的灯光体验解决方案，打动消费者促成销售，为经销商打造第二增长曲线提供强大支撑保障。引入终端店面氛围打造系统，培训学员如何系统性打造店面氛围，让终端管理常态化，成为当地最有体验感的现代灯品牌店。

24日针对销售技巧、团队打造、新零售社群营销等内容展开精准培训，通过销售话术技巧精准解决消费者痛点，现场进行模拟考核帮助学员加深印象，深入体会系统性学习销售知识技巧的重要性，提高潜在客户转化率；网络时代的兴起，消费者的关注点已经从线下转移线上，因此我们必须要学会朋友圈与新媒体的使用与运营，解决引流与裂变的销售问题，运用新媒体引入私域与公域流量，持续刺激潜在客户心智，提高客户对品牌认知、产品认知，从而更好、更快的促进客户成交、裂变、转化，助力终端销售！

25日上午举行了“结营仪式”与“落地启动会”。经过几天的培训，又到与学员说再见的时候，希望大家回去以后做到业精于勤、行成于思。这几天的学习，学员们满载而归，不负初心，在颁奖台上百感交集分享着自己的心得体会，表示：“这几天的培训和以往参加的培训完全不一样，了解品牌的文化，熟悉产品的发展史，从产品知识到销售技巧再到新媒体，不断加深固化知识点，帮助我提升了几个维度，回去和客人讲解的时候也能更加准确解答疑问”“通过新媒体方式加深客户印象，将潜在的客户转化为精准客户促成订单率，学会如何管理店面，如何通过产品摆放营造氛围感等”“这一期开始前我就问有没有商照课程，我很想学习商照知识，然后这次商照课程讲的也非常仔细，用专业知识帮助我解决了给客户配灯的问题”“通过本次的学习我总结了四获，了解品牌文化、产品专业知识、销售技巧知识、学习巩固的重要性”....

最后，由宏光商学院院长——黄亮竣院长进行总结致辞，“我们不管多忙，必须保持学习，积极学习，提升自我。学习的过程中，我们必须空杯状态，调整好心态，渴望知识，虚心学习。而经销商必须学会训练团队，管理团队，带领团队。参与落地活动只是训练团队的形式之一，经过多次落地活动后，各经销商将拥有一支训练有素的营销铁军。”

下午，宏光照明董事长黄亮竣先生亲临成都金府店与西南区经销商沟通交流，黄董针对店面管理标准化、品牌价值提升、销售管理、终端服务等方面分享了作为品牌方的经验与建议。作为宏光照明成都区域百万大商之一许总跟大家分享了成功经验：

• 相信品牌带来的力量，跟着品牌走，积极参与品牌方的活动，这样会让你事半功倍，经营轻松且盈利；

• 建立标准化店面，规范管理，按公司标准陈列布灯，打造店面氛围感，品牌区必须禁止竞品出现，这样才能完美呈现品牌效果，才能有利于销售与品牌价值打造；

• 产品组合搭配要合理，根据主推产品，设置不同的价格产品组合，满足不同客户需求；

• 设计合理的销售流程与技巧，探寻客户需求，深度且专业的讲解产品，有效促进销量。