“主动营销”作为宏光照明《经销商盈利系统》的重要组成部分，打破以往以守为主的销售战术，化守为攻，冲云破雾，让终端从坐商变行商的经营转变，将我们一套完整的营销运营系统导入终端，从前期方案调研策划，利用市场拦截、小区推广、朋友圈推广、社群爆破、异业联盟、老客户转介绍等引流渠道，结合销售技巧提升客户转化率，提升宏光照明在当地品牌形象与服务，助力终端持续轻松盈利。

2021年12月5日，历时17天的“宏光照明浙江全城联动”主动营销活动，在宏光家人不懈努力、钜惠推动及捷报不断的欢呼声下完美落幕！店面同比平均上涨63%，环比平均上涨56%，核心店面环比上涨93%，最高上涨102%。看得见的业绩提升，是宏光照明《经销商盈利系统》有效提升终团队管理效能与经营效益的证明。靓丽业绩的背后，是总部与各经销商共同努力的汗水，是总部与各经销商互相支持与信赖的结果，更是优质品牌实力的展示与沉淀。总部希望通过这次主动营销，定点帮扶，实现门店管理升级，终端经营升级，让终端团队养成良好的营销作业习惯，养成系统性的营销思维，打造一支训练有素的终端营销铁军，最终让客户持续轻松盈利。

知己知彼·百战不殆

针对市场周边进行市场调研，研究消费者画像、消费习惯、消费水平、居住结构、竞品分析等，结合自身品牌与产品特点，进行科学分析制定专属的活动政策，如”进店特权“”单品抢购“”优惠套餐“”特惠精选“”游戏互动“等多种促销手段。

运筹帷幄·决战千里

为打造一流的现代灯体验品牌店，导入”店面管理系统“，五觉管理、调灯布场、氛围布置等维度，大幅度提升消费者进店体验感。同时，提升终端服务品质与细节，如提供”一杯水服务““进店服务登记表””配灯服务“等，大大提升消费者留店时间，更多的机会向消费者塑造宏光照明的产品与品牌价值，重新认识宏光照明，让品牌形象深入消费者心智。

为了提高销售转化率，导入”终端销售系统“，通过”进店四部曲“”销售技巧“”话术设计“”专业讲解“等维度，提升导购专业水平，探寻消费者的真实的痛点与需求，从而达到促成订单。

为了让团队快速投入活动状态，导入“团队管理系统”，设置”团队管理标准“”目标管理“”激励政策“，并配合晨会、夕会、阶段总结会，导入目标规划、目标路径分析、目标方式方法，逐步引导团队从被动工作向积极主动工作的转变。

全力以赴·使命必达

为了更好地拉动门店销售，安排专人进行市场拦截、小区推广、异业联盟、老客户转介绍等线下引流，同时结合朋友圈推广、社群爆破等线上渠道，进行全方位推广引流。切实做好引流，同时，经过总部前期系统培训，导购转单能力明显提升，活动全程捷报不断。

乘胜追击·越战越勇

终端团队最初也是迷茫，不知道也不相信自己能够完成目标，但通过总部的指导，他们逐步认同、相信自己的目标，并且随着过程的变化，看到结果的变化，目标越来越近，越来越清晰，而且不断追逐更高的可能，最终超额完成任务。

如果坚持很难，那么让它变成习惯！总部派出主动营销团队组织落地活动只是训练团队的形式之一。终端必须学会训练团队，管理团队，带领团队。我们相信，在一次次的活动训练与经销商的坚持下，终究会让其变成习惯，让经销商拥有一支训练有素的营销铁军。而在终端导入的营销运营系统模块，必将成为打造标准化终端、建设标杆店面的核心维度要素，而这一切带来的最直观的效益就是终端人员个人综合业务能力的增强，与终端销售业绩的显著提升，让经销商持续轻松盈利。这就是宏光照明为终端全力打造的一套可复制，可执行，行之有效的《经销商盈利系统》。