春和景明，万物竞发。2023年4月9日-14日，迎着和煦的春风，宏光商学院《经销商盈利系统》第五期特训营-双引擎落地赋能-店长班如约而至，为期六天六晚的店长特训营，一场经验碰撞和充电之旅正式召开。

充满挑战的2023年，努力是必须的，学习更是进步的阶梯，抢占市场不仅要来自店面的硬件实力，更需要来自我们团队的努力创造，“市”在人为，优秀的团队发展离不开店面的有效管理。本次特训营主要以提升店长管理能力、专业能力以及实地执行能力为学习目的，围绕品牌文化、产品知识、店面形象、门店管理、新媒体运营、灯光设计、目标管理等多方面展开培训，以理论加实操的方法全方位强化门店运营能力，以助力参加培训的终端门店团队加速领跑，赢战市场！

宏光商学院院长——黄亮竣非常重视此次特训营，在开营仪式上，黄董倾情致辞，首先全面分析了当前的照明灯饰行业的趋势，并阐述了趋势下宏光照明未来发展的战略布局。他表示宏光照明深耕行业22载，从成立至今，始终以“厂商共赢”作为企业发展第一要务，特此成立宏光商学院，旨在为经销商打造一套可复制、可操作、高效的《经销商盈利系统》，通过我们系统的指导可以快速地帮助经销商打造团队，助力经销商在终端市场建立核心竞争力，让经销商持续轻松盈利。

黄董鼓励大家要怀着空杯心态去学习，不断积累专业知识。学习的过程虽然痛苦，但唯有不断地学习才能不被淘汰。黄董充满力量的致辞，带动了学员们学习的积极性，大家都以饱满的精神状态、热情积极的团队氛围迎来了特训营的开营仪式。

技巧来源于经验，经验重于总结。此次特训营延续宏光照明特色课程，从宏光照明的品牌文化、产品知识、店面管理、销售管理、目标管理等多维度对店长们进行深度培训，将最落地、最实战的管理思维、运营方法、成交技巧传授给所有学员，帮助店长快速掌握全盘专业知识和运营管理的核心秘诀，促进门店销售成交率的提升。

宏光商学院执行院长——廖志勇首先从店态升级、五觉系统打造、调灯布场、对比销售等方面进行了系统的讲解，帮助经销商用顶层逻辑打造现代灯最美终端门店。通过迭代优化门店陈列布局和商品矩阵组合，围绕主推产品和解决方案的深度运营，提升门店流量转化率及客户满意度，加强终端门店的引流获客、营客、固客能力，实现门店核心竞争力的提升。

同时，廖总还分享了门店销售系统四部曲：“引流-截流-成交-裂变” 等各种十分接地气的销售技巧，让现场店长们都受益匪浅。首先要与客户建立链接，其次发掘客户需求，然后针对性介绍产品卖点与塑造价值，最后通过服务让客户满意而达到成交的最终目的，销售过程环环相扣，步步相连，这就是门店销售管理。“成交≠绝交”，产品的卖出只是整个销售过程的开始。店长作为门店的经营者或管理者，必须深刻理解这句话的含义。因为只有做好服务，塑造品牌口碑，客户转介绍，最终产生裂变，以实现业绩增长的目标。

随着国内灯光设计需求越来越大，终端市场需要更专业的灯光设计。为此，由宏光照明商照总监李丛主讲的商照产品知识与灯光设计专场，从商照产品的基础讲解、光学基础知识、无线智能系统、照明设计软件CAD、DIALUX等基础操作和灯光方案的制作，为在场的学员们进行了授课分享。深入浅出地讲解了灯光基础理论知识，并对宏光照明商照系列产品进行实例分析，让学员们对照明设计有了更清晰的认识，并能够独立完成灯光方案，应对终端门店的日常运作需求。

课堂上，学员们从理论知识到实践演练，并与他们的日常工作案例相结合，深究其对灯光照明一些非常实际的运用效果等概念。实践、认知、再实践、再认知，螺旋上升的学习提高过程，全面助教学员们从单纯的照明设计一步步走向有层次、有艺术氛围的灯光设计，成为客户的灯光设计顾问，以更加专业的能力呈现光的价值。

随着互联网时代的到来，短视频营销也成为门店引流不可或缺的一部分。为迎合新消费需求，扶持终端门店进行营销服务升级，扩大短视频营销价值，此次特训营新增设了新媒体运营—抖音专场，助力终端门店打造专业化、高质量的抖音运营团队。通过“新媒体趋势分析、短视频内容制作、抖音门店引流”等内容进行实战干货分享，以品牌短视频运营实战经验总结，为短视频营销与短视频内容产出提供了系统性解决思路，助推终端店长们持续提升短视频运营能力，有效提高终端门店线上获客转化。

抖音专场除了理论干货的分享外，还采用理论奠基+实操拍摄的模式，通过安排展厅参观和生产车间参观，带领学员深入一线，从原料到每一道工序再到成品等工艺的了解，结合学员们的亲身体验与感受，以更直观的视频拍摄方式去呈现宏光产品品质，并组织分组实操pk，博采众长，快速提升线上短视频制作实操能力，学以致用，实现自我蜕变成长。

不积跬步，无以至千里。宏光特训营一直采用“理论+实践”的形式开展。现场不仅有课堂理论知识的传授，更有情景模拟演练，在场学员们现场互动实战演练，夯实基础知识，用情景带入的方式，让学员们更加深入课程，掌握基础。以学、练、赛、考形式充分融合，力争为学员提供更高质量、更有成效的“知识大餐”。宏光照明的精英店长们也能够从中更轻松地打造自己的学习型门店氛围，为终端门店打造一支更高水平、高素质的销售团队做好充足准备！

学员们参观工厂▲

学员们参观展厅+演练通关▲

学员们通关考试▲

特训营优秀学员▲

特训营冠军团队▲

特训营亚军团队▲

特训营季军团队▲

经过几天充实的学习实践，全体学员们都凭着努力学习通过了店长班结业考试，拿到了宏光照明店长特训营颁发的结业证书，为每一位认真学习的优秀店长点赞！在群里，伙伴们纷纷分享了自身的收获和感想，均对此次宏光特训营的赋能培训给予了高度肯定和认可。短短几天内，伙伴们在获得能力提升的同时，也感受到宏光照明品牌的专业力量。

学员们对宏光特训营的肯定▲

学习永无止境，赋能步履不停！此次特训营已圆满结束，通俗易懂的教学方式与讲师们的细心讲解，特训营全程干货满满，让所有学员都受益匪浅。但是短暂的特训营学习并不是终点，而是门店实战的起点，将培训内容具体应用到每一场战役当中并且取得辉煌战果，最终打造一套可复制的《经销商盈利系统》，才是开展宏光商学院特训营的最终目的。未来，宏光照明将持续精研更多优质课程，持续完善终端赋能体系，以“终端制胜”战略为主导，为终端持续不断的发展注入澎湃动力，让经销商持续轻松盈利！