在照明行业竞争日趋激烈的今天，变革与挑战并存。宏光照明深知只有通过不断创新、拥抱变化并适应市场需求才能在市场中立足并获得持续的成功。为了更深入地贴近市场，宏光照明创始人兼董事长黄亮竣及总部核心团队近日赴重庆，与当地经销商展开面对面交流，共同探讨照明行业的现状与变化趋势。此次交流会不仅增进了双方的了解与信任，更为未来的长期发展打下了坚实基础。

黄董在交流会上分享了自己对灯饰行业的现状与机遇的深入剖析。随着行业洗牌的加剧，品牌逐渐走向集中化，产品风格和更新换代的速度不断加快，同时终端获客方式发生了显著变化，线上线下结合的终端形态成为行业新常态。对于经销商，其实是分蛋糕的人减少了，只要我们紧跟时代潮流、具备敏锐市场洞察力，经销商仍然能够分享到丰厚的商机。因此，经销商的专业能力和运营能力显得尤为重要，它们已经成为赚钱的重要壁垒和核心优势。

在变革的时代背景下，黄董强调“好品牌+好店态+好团队+坚定的信心”是经销商长远发展的关键。经销商需要积极适应变化才能持续发展，而宏光照明始终与经销商们站在一起，共同应对市场的考验。通过推动双引擎模式+大店模式的落地、加强产品研发创新以及终端培训的赋能等举措，全方位地支持经销商，并为经销商的长足稳健发展注入强大动力。

黄董在交流会上还重点分享了打造最美终端的必要性。他指出：终端形象好，自带流量，也为经销商提供更大的溢价空间与品牌竞争力。宏光照明的大店模式作为双引擎战略的载体，有效提升店面的坪效，实现一份投入、两份产出的良好效益，为门店增长提供了坚实的支撑。良好的终端形象才能在市场中脱颖而出，不仅抓住客户的眼球和心智，更能强化品牌在客户心中的地位，从而在有限的客流中创造更大的价值。

在随后的交流会上，重庆南坪陈总分享了自己老店升级的经营心得。陈总表示，老店要想保持长久的生命力，升级是一个永恒的话题，尤其是灯饰行业，门店硬装软装、产品组合布光等都极大地影响消费者的体验程度与成交率。陈总于2019年加盟宏光照明，当时店内的客单价相对较高。然而，随着市场的发展，店态逐渐老化，成交的产品也转向一些价格较低的产品，导致盈利下滑。因此，2023年11月底，陈总决定进行老店升级。经过升级后，客单价从原来的3-5千元提升至5-6千甚至1万多的客单值，有些3-5万元的大单值也轻松成交，并且客户质量显著提高，更多的别墅高端客户咨询成交。宏光照明的超预期表现，也促成陈总果断在市场一楼拿下了第二间宏光照明400m²的新店。陈总的成功经验为其他经销商提供了宝贵的借鉴，也为宏光照明的发展注入了新的活力。

在交流会上，重庆大石坝范总分享了自己在灯饰行业的丰富经验，曾与多个灯饰品牌合作，但他最终发现，只有宏光照明真正为他的门店带来了稳定的盈利。他归功于宏光照明专业的品牌运营能力和营销团队的支持与协助。同时，对关于升级新店态的观点深表赞同，范总强调通过门店升级改造，不仅可以提升门店竞争力，也能更好地适应市场趋势和客户需求的变化。最后，范总对宏光照明的产品提出了宝贵的建议。他特别强调产品创新和设计的重要性，认为这是吸引消费者和提高品牌竞争力的关键因素。他希望宏光照明能够持续推出具有差异化、符合市场需求的产品，以满足消费者对品质和审美的追求。

此次交流会改变经销商的思维方式，让现场经销商明白只有拥抱变化，主动求变，才能跟上时代的步伐，不被市场所淘汰。重庆北碚的张总在会上深受启发，当即决定将250㎡的老店升级，并准备在当地最高端的市场再开设一家宏光照明300m²以上的大店。许多经销商积极分享自己的见解和经验，共同探讨如何成为市场上最靓的仔，实现门店的升级和转型。这次交流会不仅为经销商们提供了宝贵的启示和方向，也激发了他们的积极性和创造力。

随着宏光照明全国区域经销商交流会重庆站的圆满成功，我们深感与重庆地区经销商之间的联系更加紧密。我们由衷感谢每一位参与者的真挚分享和独到见解，正是这些智慧与灵感的碰撞，让此次盛会成为一次难忘的经历。展望未来，宏光照明与各地经销商将并肩前行，共同拓展市场版图，不断提升品牌影响力。我们将携手应对挑战，聚势共赢，开拓进取，共创宏光照明的美好未来。我们深信，在宏光照明与全国经销商的共同努力下，我们将书写更加辉煌的篇章！