在当前行业低迷、消费趋于理性的背景下，实体门店经营面临着前所未有的挑战，灯饰照明行业市场也正处于变革的关键阶段。如何在不确定的环境中寻求突破，成为行业内外共同关注的焦点。为此，宏光照明创始人兼董事长黄亮竣率领总部核心团队，深入西南区域走访交流，并通过线上直播，与全国经销商分享行业洞察与发展思路，共同探寻破局新路径。

双擎驱动 价值突围

在本次交流会上，黄董首先对当前照明行业的整体形势进行了深刻剖析。他指出，市场产品过剩、同质化严重，想靠价格竞争是无法实现可持续发展。面对激烈的市场竞争，宏光照明始终坚持价值驱动，不卷价格，而是聚焦于模式与价值创新，通过不断提升产品和服务，持续为经销商赋能。在结合市场需求与宏光自身优势的基础上，黄董提出了以“双引擎多元化模式”为核心的发展策略。

他强调，门店经营本质在于三件事：第一、把店态与产品矩阵打造好；第二、优秀的导购能力与将品牌价值真正落地；第三、把动销活动、新媒体等主动引流能力做好。这样才能在同质化竞争中脱颖而出，形成门店独有的终端优势，让品牌的独特价值深植于消费者心智，实现真正的差异化发展。

在产品端，宏光照明依托双引擎多元化战略，围绕现代灯、商照、宏光轻智能、臻选系列、奶油中古系列、全光谱等多个品类，构建起多层次、全方位的产品矩阵。多元产品矩阵布局不仅能够满足不同市场和消费者的多样化、个性化需求，也为门店带来了更丰富的销售组合和更强的市场竞争力，实现高客单、高利润的经营目标。黄董同时指出，品牌文化的深度落地对于门店的可持续发展同样至关重要。宏光照明通过统一终端物料和视觉形象，持续提升品牌辨识度，帮助门店在消费者心中树立清晰而有力的品牌印象。强有力的品牌文化不仅能够吸引更多消费者关注和信任，还能进一步提升产品价值感。配合《成交五部曲》的销售逻辑，宏光通过系统化的导购培训和每月主题动销活动，不断提升导购团队的服务水平和专业能力，助力门店实现从引流到成交的高效转化。

最后，黄董再次鼓励广大经销商：要敢于思想升维，主动拥抱变化，回归经营本质。只有持续优化店态、完善产品矩阵、提升团队能力和引流转化水平，才能在激烈的市场竞争中实现差异化突围，赢得未来市场的主动权。

直播云探店 树立新标杆

此外，大会还通过线上直播的方式，带领全国经销商“云探店”，率先走进西南区域双引擎多元化标杆旗舰店。直播过程中，四川成都的彭总就门店装修、产品布局及经营成果进行了精彩分享。他表示，门店整体装修和产品陈列均严格按照公司1:1设计方案落地，确保每一个细节都高度还原品牌形象标准。这种标准化的呈现不仅提升了门店的整体格调，也极大增强了消费者的信任感和体验感。因此开业后，业绩几乎同比翻番。专卖店不仅在形象上实现了焕新升级，也通过优化产品组合和服务流程，为消费者带来了更专业、更便捷的购物体验，成为双引擎多元化模式在西南区域门店转型升级的标杆范例。

实战分享 共同成长

本次大会的分享环节，还邀请了宏委会副会长成都许总作为经销商代表进行分享。许总结合自身门店的实际运营经验，分享了门店产品选样方面的独到做法。他表示，门店的选品上样要严格按照公司标准落地，确保每一件产品都契合品牌定位，整体产品陈列统一，才能打造出市场最靓的仔，进一步提升了门店形象和消费者的信任感。在销售实战层面，许总以“一场一景”结合产品套餐的方式，深入讲解了如何通过营造多样化、场景化的购物体验，引导客户快速做出购买决策。他通过场景搭配和套餐组合，不仅提升了成交效率，更有效提高了客单值，为门店带来了更高的盈利空间。这些实战经验为在场及线上观众提供了极具参考价值的经营思路，进一步印证了门店标准化和场景化运营在提升业绩中的重要作用。

携手共进 共赢未来

本次西南区域交流会的圆满召开，不仅为经销商团队带来了切实可行的经营指导和创新思路，也进一步加深了公司与合作伙伴之间的联系。

未来，宏光照明将持续赋能全国经销商，共同以差异化破局内卷，用价值赢得市场，携手点亮可持续的未来之路。

选宏光，成大单，做大商！