春回大地，万物竞发。在照明行业迎来新一轮发展机遇的早春时节，3月17日，“双擎引领·多元破局”2026年宏光照明优秀经销商大会暨春季新品发布会在灯都古镇盛大启幕。本次大会以“破局·升维·共赢”为主旨，来自全国的宏光家人再度聚首，共同聆听品牌在新周期下的战略强音，全面开启宏光以“双引擎多元化模式”驱动终端核心竞争力构建的崭新篇章。

随着会议议程进入核心战略发布环节，宏光照明创始人兼董事长黄亮竣上台致辞，首先向全国经销商家人们致以诚挚感谢。正是大家长期以来的信任与支持，携手共创，才共同铸就了宏光今天的口碑与市场基础。面对当下行业“内卷”加剧，市场普遍陷入产品、店态、品牌、服务全维度同质化的竞争困局，单靠产品力已经很难真正突围。要走出困境，必须依靠一套更系统、更可复制、能持续拉开差距的经营模式。

基于此，黄董提出以“双引擎多元化模式”破局，以差异化模式对抗同质化竞争，为终端门店构建真正可持续的核心竞争力。该模式的底层逻辑，首先从“看得见”的门店形象开始，通过精心的店面设计、合理的动线布局、标准化硬装与软装落地，配合科学的产品矩阵规划、饱满的场景打造以及更具艺术感的布灯视觉呈现，打造行业更具吸引力与成交力的“最美终端”，让门店本身成为引流与转化的强力载体。

与此同时，黄董强调，以“多元风格+全价位覆盖”的产品矩阵夯实增长底盘，形成从现代灯、商照、宏光智能，到意式风、中古风、奶油风、宏光臻选、全光谱等系列的完整阵容，覆盖高中低全价格梯度，以全场景、全需求的供给能力满足不同客群的选择。以“整店布局”的思维做产品组合与陈列规划，让产品矩阵成为门店差异化的关键抓手，持续带动业绩自然增长；同时也要求经销商紧跟总部节奏、同频共振，把总部的产品与策略优势更快转化为终端战斗力。

在此基础上，黄董指出，品牌文化的差异化将进一步占领消费者心智：一方面升级文化物料与终端表达，提升品牌辨识度、强化品牌印象；另一方面强化专业导购服务体系，提升导购水平与成交技能；并将动销活动常态化落地，为消费者提供“立刻成交”的明确理由，让品牌影响力与终端转化形成合力。

黄董认为，经营最终回归本质：以“好店态+产品矩阵”构成硬实力，以“导购能力+品牌文化”构成软实力，再叠加“客流驱动（动销+新媒体）”，形成系统闭环。也因此，他鼓励经销商伙伴实现思想升维，从传统经验型经营，全面切换到系统化运营的增长赛道。

面向2026年，黄董表示，公司将围绕三项重点规划推进落地：持续推动老客户升级，夯实基本盘；围绕“百万大商计划”集中资源定向扶持，助力经销商成长为区域标杆；并通过区域交流会与全国标杆游学会等机制持续赋能，促进经验共享与共同进化，携手迈向新一轮高质量增长。

随后进入商照智能产品发布环节，宏光照明商照总经理黄炜博发表了《2026商照产品规划与新品发布》演讲。他重点介绍了商照产品矩阵的升级与宏光智能系统，并正式宣布宏光照明产品支持米家APP控制。基于双方深度合作，宏光推出了一系列深度融合的全屋智能新品，通过技术互补与生态协同，实现照明设备与家庭场景的智能联动，为用户提供体验更统一、操作更便捷的智慧家庭解决方案，助力经销商抢占智能家居市场新风口。

作为发布会的重要环节，宏光照明副总经理朱建领发表了《宏光照明2026产品规划及新品发布》的主题演讲。他介绍，此次发布的新品矩阵全面覆盖现代简约、轻奢、简奢、意式风、中古风、奶油风等主流风格元素，精准捕捉当下年轻消费群体的审美偏好，全方位满足多元化、个性化的市场需求。

基于强大的新品阵容，朱总随后分享了《最美终端打造方法论》，从空间布局、选品逻辑、组合搭配、销售动线、价格梯度、功能场景六大维度，系统阐述了如何通过科学的门店规划，将丰富的产品转化为具有吸引力的终端体验。他强调，宏光不仅提供产品，更输出整店布局的思维与落地方案，助力经销商以最优的产品矩阵实现坪效最大化，真正将产品力转化为持续增长的经营动力。

大会迎来重要议程，宏光照明战略委员会秘书长费儿上台发布《宏光照明战略委员会2026规划》。她深情回顾了过去一年全体委员携手同行的奋斗历程，并对新一年的组织建设与赋能方向作出清晰规划。

随后，2026宏光照明战略委员会聘任仪式隆重举行。新一届宏委会成员依次登台接受聘任。这一刻，接过的是信任，交付的是担当。台上台下目光交汇，不仅见证着一份份沉甸甸的承诺，更凝聚着全体委员与宏光并肩同行、共创未来的坚定信念。

战略引领方向，实践验证真知。随后进入大咖分享环节，多位优秀经销商代表以躬身实践，诠释宏光模式的落地成效。他们从一线走来，带着真问题与真答案，用门店的每一处改变、业绩的每一次跃升，讲述可复制、可落地的增长方法论。

首位登台分享的是与宏光照明携手十多年的浙江宁波经销商赵总，他以 《“信心”“远见”与“选择”》 为主题，分享了自己的经营心得。作为陪伴品牌十余年的老战友，赵总见证了宏光一路的成长与蜕变。今年，当他看到公司“双引擎多元化”模式落地后，范总、彭总、罗总等经销商标杆所呈现的全新店态与亮眼业绩，深受触动。这套模式的可行性在他心中得到印证，也让他更加坚定了加大投入的决心。基于对品牌战略的深度认同，赵总今年果断决策——开设第二家门店，将这套经过验证的成功模式在自己手中复制放大。从十余年坚守到果断开二店，赵总的分享不仅是一段经营历程的真诚讲述，更以亲身选择印证了“相信品牌、紧跟战略、持续投入”所带来的长期价值，赢得现场阵阵掌声。

谈及同样的市场洞察，四川成都经销商许总接过话题。面对“业绩持续领先，为什么还要重装”的提问，他坦言，市场如逆水行舟，不进则退。“看到彭总他们门店的呈现效果，我就知道，必须跟上。让友商永远跟不上我们的节奏，那就是成功。”正是这份危机感与进取心，让他果断对门店进行重装升级，以更优的店态持续拉大竞争差距。分享中，许总还现场展示了品牌销售工具与门店产品对比的实操方法。通过直观的产品效果对比，有效打消消费者疑虑，快速建立信任感。这些源于一线实战的经验，为在场经销商提供了极具参考价值的经营思路，也进一步印证了门店标准化运营与场景化呈现对业绩提升的关键作用。

无锡经销商范总作为宏光照明首个落地“双引擎多元化”模式、率先开设二店的先行者，在圆桌交流中分享了自己的实战心得。他始终坚定相信宏光品牌，致力于将宏光打造为当地市场的标杆，与竞争对手形成明显区隔。“店态输出必须做到断层领先，让客户一进店就能感受到不一样。” 范总强调，当门店呈现足够惊艳、场景足够沉浸，客户的信任感与购买欲自然被激发——更容易成单，也更容易成大单。正是凭借这份先行者的魄力，他在市场低迷期实现业绩逆势增长，将门店真正打造为区域标杆。范总的分享，以破局者的姿态印证了“双引擎多元化模式”在终端的强大爆发力。

四川成都经销商彭总在交流中分享了自己门店重装升级的心得体会。他反复强调一个核心理念：“相信品牌，听话照做。”从空间布局、硬装选材、油漆配色、玻璃选材、软装搭配、选灯布灯，每一个细节都严格按照公司1:1设计方案落地，确保门店高度还原品牌形象标准。“只有把每一个细节做到位，最终的呈现才有说服力。”正是这种不折不扣的执行力，让门店以“所见即所得”的沉浸体验，极大增强了消费者的信任感与进店停留时长，更让团队有了成大单的底气。彭总的实践再次证明：听话照做，不是盲从，而是让专业的人做专业的事，让成功的模式在自己的门店复制落地。

辽宁沈阳经销商惠总在交流中分享了赴成都学习的心得体会。她坦言，这次走出去收获最大的，就是亲眼看到了彭总门店的落地效果。站在现场，一个强烈的感受涌上心头：“好店态的产品陈列，就是门店的无声销售。” 她进一步阐释，当产品陈列足够专业、场景打造足够沉浸，门店自己就会“说话”——不需要过多介绍，就能最大程度抓住消费者的眼球，大大提升驻店停留时间，让成交率随之提高，利润自然也就上来了。惠总感慨，走出去向优秀者学习，让她对“双引擎多元化模式”的落地有了更直观的理解，也为自己的门店升级打开了新的思路。

北京罗总在交流中分享门店业绩翻番的关键：把“多元化”真正做出来。“以前店里风格单一，进店客群很窄，客单值也上不去。”罗总回忆道。今年他紧跟公司“双引擎多元化”战略，重新梳理产品矩阵，将现代、轻奢、中古、奶油风等多种风格进行融合陈列与组合呈现。改变很快发生：进店客群明显更广，客单值随之提升，利润也比以往更可观。谈及背后的驱动力，罗总感慨：“思路决定出路，关键在执行。”做宏光五年来，他也经历过生意低迷期，但始终保持一个习惯——遇到瓶颈就及时与公司沟通，方向一旦明确就立刻行动。“发现门店问题，不要等、不要拖，要快速调整；团队打造也是一样，缺什么就补什么。”正是这份说干就干的执行力，让他在同样面积的门店里，交出了业绩翻番的成绩单。

天津经销商陆总在交流中分享了自己成都之行的收获。她坦言，这次走出去最大的价值，就是看到了差距，也看到了方向。“站在彭总门店里，我第一次真切感受到什么叫‘店态会说话’。”陆总对照自家门店，一针见血地指出了问题所在：产品矩阵没到位，场景没打造好，软装搭配没跟上。以前总觉得产品陈列上去就行，现在才明白，店态打造和产品矩阵必须同步发力，缺一块，整体效果就出不来。基于自己的反思，陆总为计划重装的老店同行总结了一条核心心得：重装不是翻新，而是重构。不是把旧的换新的，而是用品牌的思维、系统的标准，把门店从头到尾重新做一遍。只有这样，重装才有意义，投入才能变成产出。

精彩的分享干货满满，每一位经销商的实战心得，都是“双引擎多元化”模式在终端最生动的注脚。他们的故事，不仅为全体宏光家人提供了可复制的方法论，更传递出“相信品牌、紧跟战略、持续投入”的坚定信念。

在智慧碰撞与经验共享之后，大会迎来荣耀时刻——2025年度优秀经销商颁奖盛典隆重举行。榜样的力量，在此刻闪耀。一张张熟悉的面孔走上舞台，他们不只是获奖者，更是宏光一路同行的见证者与共建者。这份荣誉，是品牌对奋斗者的致敬，更是经销商与宏光双向奔赴的最好印证。每一座奖杯背后，都是市场的认可；每一次掌声响起，都是对下一个标杆的期许。荣誉加身，责任在肩，他们将继续以先行者的姿态，引领更多人迈向新的高度。

在热烈的氛围中，本次大会圆满落幕。从战略发布到新品亮相，从大咖分享到荣耀加冕，每一个环节都传递着同一种声音：宏光“双引擎多元化”模式，正以系统化的力量，驱动终端迈向新的增长。蓝图已绘就，号角已吹响。全体宏光人将以此次大会为起点，向光而行，共赢未来。