6月30日，宏光照明河南区域交流会在安阳圆满举行。来自河南各地的优秀经销商代表齐聚一堂，走进标杆门店实地观摩，共同探讨双引擎多元化模式的落地实践，在坦诚交流中凝聚共识、共话增长。

洞察趋势 明晰方向

交流会伊始，宏光照明创始人兼董事长黄亮竣深刻剖析了当前照明行业的竞争态势。他指出，市场已陷入产品、店态、品牌、服务的多维度同质化困局，单纯依靠产品力已难以构建持久的竞争壁垒。破局的关键，在于建立一套系统化、可复制、能持续迭代的经营模式。

围绕这一思考，黄董详细解读了宏光“双引擎多元化模式”的核心思路。第一聚焦终端形象的差异化打造——由专业团队将产品矩阵与空间店态深度融合，从店面设计、动线布局到标准化硬软装落地，再到场景化陈列与艺术化布灯呈现，全方位打造行业内兼具视觉吸引力与高效成交力的“最美终端”，让门店形象本身成为引流与转化的核心载体。第二打造多元化的产品矩阵——形成“多元风格+全价位覆盖”的完整产品体系，覆盖现代灯、商照、宏光智能，以及意式风、中古风、奶油风、宏光臻选、全光谱等系列阵容，以“整店布局”的思维进行产品组合与陈列规划，精准匹配不同客群的多样化需求。

在此基础上，黄董进一步强调了品牌运营服务的价值：通过升级文化物料与终端表达，强化品牌辨识度；通过系统化提升导购团队的专业素养与成交能力，打造有温度的服务体验；通过常态化动销活动落地，为消费者创造“立刻成交”的充分理由，实现品牌影响力与终端转化的双向赋能。

黄董最后鼓励在场经销商，面对市场变化，唯有主动求变、积极升级，才能在激烈的竞争中赢得主动。

标杆分享 相互学习

交流分享环节，各位经销商伙伴结合自身门店的实际经历，从升级前后的鲜明对比到经营思路的转变，从店态形象的提升到成交数据的改善，用最真实的经历讲述了各自门店的升级故事。

作为本次交流会的东道主，安阳张总分享了自己与宏光携手二十余年的历程。他坦言，加盟宏光二十多年来，始终紧跟公司步伐，坚持走出去学习、不断求变。今年门店完成双引擎多元化升级后，效果立竿见影——短短半年时间，已经提前完成了去年的销售额，今年目标是冲击百万大商。“跟对公司、相信品牌、积极行动，就一定能有回报。”张总的分享朴实而有力，让在场经销商深受鼓舞。

新乡长垣韩总加盟宏光十多年，2023年底已重新装修门店，后续又做了油漆微升级，但这次来到安阳张总门店，看新店效果依然深受触动，当即决定进一步完善店态。“眼见为实，这么好的效果，不能再犹豫了。”

洛阳偃师刘总做宏光已经15年，2024年已完成门店升级，原本觉得自己已经跟上了步伐。但这次来到安阳张总门店，看到双引擎多元化新店店态呈现，他坦言仍有差距。“市场在变，标杆也在提升，做灯这行，不进则退。”他表示回去后还要继续打磨门店，进一步提升店态，把每一个细节做到位。

郑州张总加盟宏光也超过十年，看到安阳店的效果后，他直言“做市场最靓的仔”——回去马上行动升级门店，抢占本地市场的差异化高地。

鹤壁浚县张总做宏光十多年，2024年已经完成了门店的重新升级，100多平方米的门店打造了完整的产品矩阵与新店态，效果非常好。他用亲身经历验证了双引擎模式的有效性。

范县祝总加盟宏光10年，来到安阳张总的门店后，直言给人焕然一新的感觉。他分享了自己2024年重新升级门店后的良好效果，鼓励大家积极行动。

焦作梁总是今年新加盟的经销商，3月参加宏光春季新品发布会时了解了双引擎多元化模式，随即决定加盟。这次参观安阳张总门店后，她感受到标杆门店的落地效果，表示自己的门店在细节上还有提升空间，回去后要进一步完善。

周口店赵总加盟宏光十多年，今年计划拿下新位置，全面升级双引擎多元化门店。“看到安阳店的效果，更有信心了。”

南阳黄总加盟宏光已有二十多年，2024年完成了门店升级装修。这次看了安阳张总门店后，对店面的空间布局与产品陈列效果赞不绝口：“布局合理，视觉冲击力很强，回去还要再琢磨琢磨，往这个方向继续打磨。”

焦作吴总加盟宏光3年，看到安阳店的效果后眼前一亮，表示回去后马上将软装部分升级完善，让门店形象更上一个台阶。

平顶山刘总加盟宏光10年，看了安阳张总的门店后深受震撼，回去后决定寻找一个更好的位置，全面升级双引擎多元化门店，打造多元产品矩阵，满足客户的多元化需求。

一句句真诚的分享，一个个鲜活的案例，勾勒出河南经销商伙伴们主动求变、向上生长的生动图景。大家一致认为，只有紧跟总部步伐、积极拥抱变化，才能在激烈的市场竞争中赢得主动。

同行致远 未来可期

本次河南区域交流会的圆满举办，不仅让经销商代表近距离感受到了双引擎多元化标杆门店的落地成果，更在坦诚务实的交流中收获了可复制的经营思路与信心。从西南到中原，宏光照明区域游学交流会步履不停，将系统化的经营理念与可落地的实战经验持续传递到全国各地。未来，宏光照明将继续与全国经销商伙伴同心同行，以“双引擎多元化模式”为支点，重构终端经营逻辑，在激烈的市场竞争中共赢未来。